精准营销理论产生和发展：从传统营销到精准营销

一、什么是*营销所谓”*”,就是能够根据消费者的需求来提供产品或服务;而所谓的”营销”,就是通过某种方式让更多的人了解你的产品和服务的活动。

二、*营销产生的背景和原因是什么?

1、互联网的发展:随着网络技术和数字技术的高速发展以及消费者需求的不断变化,传统市场营销模式已经无法适应市场发展的需要了。因此必须采用新的手段和方法来进行网络营销以获得更大的收益与价值。

2、企业自身的需求企业的竞争越来越激烈,要想在竞争中取得优势就必须提高产品的附加值从而增加利润。但是传统的生产销售方法很难满足客户对个性化商品的需要,所以就需要通过*的渠道将这种信息传递给目标顾客群以达到吸引他们的目的。

3、消费观念的变化由于社会物质生活水平的不断提高及人们思想意识上的转变,人们对商品的品质要求越来越高,同时更加注重个性化和定制化。这就使得企业在进行*定位时必须要考虑到客户的实际需求和购买心理特征这样才能更好的迎合市场的需求赢得顾客的信赖并促进销售的增长。

4、广告宣传的局限性目前我国大多数媒体都是大众化的媒介,而且其受众群体也相对固定,这就会造成一种情况——即同一*的同一种类型的消费品在不同地区的*度不同或者没有影响力。另外一方面,很多商家在进行广告投放时会选择一些*度的比较高的网站如百度等,这样不仅成本比较高而且对*的影响也比较大。

三、*营销的理论基础1、大数据时代下的大数据思维在大数据的背景下如何利用好这些数据是未来商业决策的关键所在,因为只有掌握了足够多的有效数据才能从中挖掘出有用的东西。

2、用户行为学从用户的日常使用习惯出发分析他们对于某一类特定物品的使用偏好程度(包括功能喜好度),进而可以判断该类产品是否符合这一群体的口味和使用场景。比如某款智能音箱的产品经理就可以通过对用户在使用过程中的反馈来判断这款音响是否真正符合这个人群的实际需求等等。

四、精细营销的概念有哪些1、细分市场需求是指针对不同的细分市场和特定的细分对象所采取的分层管理战略和市场经营战术的总称。它是以某个细分的市场为研究对象的市场划分策略体系及其具体的运作流程,它是基于对企业内部资源尤其是外部环境的深刻认识之上的一种全局性的规划与设计过程。

2、深度分销又称多级经销系统或多级批发系统,是一种由多层经销商组成的垂直式组织形式,通常是由多个中间商组成一个大的流通体向最终用户提供各种类型的服务。

五、精细营销的特点1、*定义*定的定义指的是*营销是根据每个个体差异性去量身定做适合他的产品和服务,而不是像其他行业那样把同样的产品卖给所有的人,而是要找出那些能*限度的激发个人内在潜力的潜在的客户群。

2、*传播*营销是通过数据库收集大量相关信息,然后有针对性的发布信息和推广信息来达到**的营销途径之一。*营销不是盲目的追求数量,而是在于质量的高低。

3、*匹配*匹配是指在*的时间*的地点找到合适的信息源,实现信息的及时沟通和交流。

4、*衡量在*营销中最重要的就是要知道哪些人是最有可能成为自己的忠实粉丝的人群,并且还要对这些人的兴趣和行为进行分析研究,*得出结论。

六、*营销的作用1、*企业形象随着市场竞争日趋加剧和社会进步速度的加快,越来越多的企业开始重视*形象塑造和企业形象建设问题。

企业形象的优劣直接关系到能否得到更多更稳定的客流量和更多的订单量,是企业生存的根本保证。

2、扩大市场份额对于*一个企业来说,想要长久稳定地占有*量的份额是非常困难的。

只有不断地推出优质的新品和新业务才能够保持住现有的市场占有率。

而新品新业务的开发又往往受到时间和资金限制,这时候如果能够在短时间内迅速开发出新产品或是开拓出新领域的话那么就能够快速有效地占领市场地位并获得大量的回报率。

3、减少库存压力库存问题是困扰许多中小企业的一大难题。

如果不及时处理积压货物将会导致*的损失甚至破产倒闭的危险。

但是如果在不影响公司正常运转的情况下合理控制库房中的存货则可以帮助*公司的风险。

七、*营销的应用范围1、电子商务平台电子商务平台的建立主要是为了方便广大网购者选购到物美价廉的商品。

由于网上购物具有方便快捷的优势,所以在*程度上会大大*人们的消费欲望,同时也为企业带来了可观的收入。

但与此同时也会带来一系列的问题。例如有些卖家

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